I DIVERSI RUOLI DEL TONO DELL'UMORE NEL PROCESSO DI PERSUASIONE

In questo contributo vengono presentati i molteplici modi in cui lo stato d'animo corrente delle persone puo' influenzare il cambiamento di atteggiamento, all'interno della prospettiva del Modello di Probabilita' di Elaborazione (Elaboration Likelihood Model, ELM) della persuasione. In particolare, si forniscono conferme empiriche degli assunti che a)il tono dell'umore puo' influenzare gli atteggiamenti tramite processi periferici relativamente semplici e di basso sforzo quando la probabilita' di elaborazione e' bassa, b)puo' produrre distorsioni nell'elaborazione degli argomenti di un messaggio quando la probabilita' di elaborazione e' alta, e c)puo' influenzare il grado di elaborazione del messaggio quando la probabilita' di elaborazione non e' particolarmente alta ne' bassa.