EMOZIONALITA' E RAZIONALITA' NEI MESSAGGI PUBBLICITARI CONTRO LA DROGA

Lo studio vuole verificare l'efficacia degli spot Tv della Pubblicita' Progresso (PP) per prevenire l'uso di droga. Il disegno sperimentale prevede la manipolazione di due variabili, alto e basso coinvolgimento e tipo di messaggio, razionale ed emotivo, con 35 soggetti in ciascuna condizione. Le variabili dipendenti sono cistituite dalle emozioni suscitate dai messaggi, dalla valutazioni del messaggio e delle sue caratteristiche, dalle risposte cognitive e dal cambiamento dell'atteggiamento. Le ipotesi prevedono che a)in basso coinvolgimento l'atteggiamento verso la PP diventi piu' negativo dopo la visione del messaggio emotivo; b)in alto coinvolgimento l'atteggiamento verso la PP diventi piu' positivo dopo la visione del messaggio razionale. I risultati mostrano che vi e' il previsto peggioramento dell'atteggiamento nella condizione di basso coinvolgimento sia con il messaggio razionale sia con quello emotivo. L'atteggiamento non si modifica invece nella condizione di alto coinvolgimento che, attivando i valori rilevanti per la persona, aumenta la resistenza al cambiamento.