COSTRUZIONE DEL SIGNIFICATO DI MESSAGGI PERSUASIVI NELLA DISCUSSIONE DI GRUPPO

Presentiamo in questo lavoro i risultati di una ricerca sull'effetto di una campagna di prevenzione contro l'AIDS, nel quadro di un approccio critico ai modelli piu' noti (Petty & Cacioppo, 1986; Ajzen & Fishbein, 1980) relativi ai processi di persuasione. La ricerca, condotta su 100 studenti universitari non di psicologia, ha introdotto come condizione sperimentale la discussione del messaggio in piccolo gruppo. I risultati confermano l'influenza della discussione sui pensieri evocati e sull'orientamento fatalistico misurati nel post-test individuale. L'analisi conversazionale delle discussioni ha consentito di evidenziare i processi interattivi che mediano tale influenza. Questi risultati suggeriscono un ruolo fondamentale dell'interazione sociale nel determinare gli effetti dei messaggi orientati alla persuasione, e confermano l'inadeguatezza dei modelli esistenti che si limitano all'analisi dei processi di ricezione individuale. Si dimostra inoltre l'utilita' di adottare tecniche miste di osservazione e di analisi per una comprensione piu' profonda dei fenomeni sociali.