IL SUCCESSO NELLA VENDITA: IL RUOLO DEI FATTORI SOCIOPSICOLOGICI

Authors
KIRCHLER E
Citation
E. Kirchler, IL SUCCESSO NELLA VENDITA: IL RUOLO DEI FATTORI SOCIOPSICOLOGICI, Rassegna di psicologia (Testo stampato) R d P. Rassegna di psicologia , XII(2), 1995, pp. 137-156
Journal title
Rassegna di psicologia (Testo stampato) R d P. Rassegna di psicologia → ACNP
ISSN journal
11255196
Volume
XII
Issue
2
Year of publication
1995
Pages
137 - 156
Database
ACNP
SICI code
Abstract
In questo articolo vengono esaminate alcune determinanti del successo nella vendita. Con riferimento alla psicologia sociale della persuasione vengono discusse alcune caratteristiche significative del venditore, alcune caratteristiche del compratore ed alcuni aspetti situazionali e della dinamica dell'interazione.