LA FORMULAZIONE DEL MESSAGGIO PER LA PROMOZIONE DELLA SALUTE

Le comunicazioni relative alla salute possono essere formulate in termini di benefici (profitti) o costi (perdite) connessi a un particolare tipo di comportamento e la costruzione di tali messaggi persuasivi influenza le decisioni connesse alla salute. Sebbene chiedere a degli individui di considerare una questione di salute in termini di costi venga considerato un modo efficace per motivare il comportamento, i risultati empirici sono incoerenti. Nel valutare l'efficacia dei messaggi strutturali relativi alla salute, i ricercatori devono riconoscere il valore del contesto in cui vengono prese le decisioni concernenti la salute. L'influenza delle informazioni strutturate nel processo decisionale e' condizionata, in primo luogo, dalle persone, perche' rende soggettiva la formulazione proposta e, inoltre, in quanto agisce sul livello in cui l'attuazione di un comportamento salutogeno viene percepito come un rischio. L'efficacia relativa degli inviti formulati in termini di profitto o di perdita dipende, in parte, dal fatto se un comportamento serve per diagnosticare una malattia o constatare uno stato di salute. Infine, gli Autori, discutono sui processi cognitivi ed emotivi che possono mediare l'influenza dell'informazione strutturata sul giudizio e sul comportamento.